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Beeinflussung,

 

Bezeichnung für vielfältige Formen zielgerichteter Kommunikation mit sozialer Einwirkung. Stärke, Mittel und Ausrichtung der alle Lebensbereiche berührenden Beeinflussung orientieren sich an der Situation der Beteiligten (z. B. Familie, Schule, Werbung), der individuell unterschiedlichen Bereitschaft, seine Einstellungen oder sein Verhalten aufgrund einer Einwirkung durch andere zu modifizieren (Beeinflussbarkeit) und an den Zielen der Beeinflussung. Die Beeinflussungsstärke reicht von der bloßen Mitteilung z. B. von Bedenken bis zur suggestiven Manipulation im Sinne einer geistigen oder körperlichen Druckausübung. Bei den vielfältigen Mitteln der Beeinflussung (Ratschläge, Befehle u. a.) werden nach ihrer Ausrichtung (positive) Anstöße und (negative) Verhinderungen unterschieden. Durch Beeinflussung sollen Überzeugungen, Einstellungen, Meinungen, Verhaltensweisen bei einzelnen Personen, Personengruppen und Massen verändert werden.

 

Dadurch ergeben sich verschiedene thematische Bereiche der Beeinflussung, so die Propaganda, die Werbung, die psychologische Beratung oder die Psychotherapie. Ein wesentlicher Beeinflussungsunterschied besteht in der psychologischen Zielrichtung. Bei der Persuasion (Überredung) soll das bessere Argument den Beeinflussten überzeugen und von ihm in sein Denk- und Handlungsrepertoire aufgenommen werden. Die Suggestion, besonders in Form der Manipulation, vermeidet im Allgemeinen die Erkennbarkeit der Beeinflussungsmittel und setzt auf ihre indirekte Wirkung.

 

Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie v. a. auch in den folgenden Artikeln:

 

Argumentation · Manipulation · Massenmedien · Rhetorik · Suggestion · Werbung